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  • Foto del escritorRicardo Gomez Serravalle

¡Abstenerse Agencias! El Valor de un Agente Especializado en Bienes Raíces

Actualizado: 4 sept 2023


Ricardo Gomez Serravalle

Las estadísticas nos brindan una perspectiva clara: un sólido 85% de los propietarios opta por evitar el uso de agencias inmobiliarias al vender sus propiedades. Sin embargo, es fundamental considerar un dato esencial: estos vendedores tienen un margen de negociación, que oscila entre el 5% y el 10%, superando en gran medida los honorarios estipulados por las agencias inmobiliarias en España.


Esta tendencia se debe en gran medida a experiencias previas desfavorables con agentes/agencias inmobiliarias o a una percepción errónea de que al evitar contratar un servicio especializado, podrán aumentar sus ganancias en la transacción. No obstante, los datos y hechos revelan, salvo en algunas excepciones, exactamente lo contrario.


La ausencia de un servicio especializado a menudo resulta en una demora significativa en la venta de una propiedad, lo que conduce a una devaluación natural en el precio de la vivienda. Además, los márgenes de negociación suelen ser más amplios que los obtenidos a través de profesionales del sector.


Según investigaciones, el 93% de los compradores prefieren adquirir una vivienda a través de una agencia inmobiliaria en lugar de tratar directamente con un particular. Esto es evidente, ya que todo el proceso es más seguro y profesional, desde el filtrado de clientes, la firma de una carta de intenciones (LOI), el depósito de la reserva a nombre de la agencia inmobiliaria, el Contrato de Arras, hasta garantizar que se posee toda la documentación legal y finalmente el acompañamiento de todo el proceso hasta la firma en notaría y escritura.


Comprar un piso no es comparable a la compra de un coche, y quienes lo adquieren suelen preferir propiedades que estén en manos de inmobiliarias reconocidas por todas las razones mencionadas anteriormente.

Por lo tanto, es esencial reconsiderar la idea de prescindir de los servicios de una agencia inmobiliaria, ya que contar con su experiencia tiende a agilizar las transacciones, evitar pérdidas innecesarias y garantizar resultados más favorables en términos financieros. Por otra parte, quizá muchos no sepan que


todos los gastos relacionados con la venta de su propiedad se deducirán del impuesto sobre plusvalías que tendría que pagar, lo que reduciría su posible factura fiscal.

Ahora, permíteme mostrarte por qué nuestra propuesta marca un diferencial abrumador:

En nuestra compañía comprendemos cómo realzar el valor de tu propiedad. Mientras que


los anuncios de particulares en los portales inmobiliarios a menudo pasan desapercibidos en las últimas páginas,

estamos dispuestos a invertir miles de Euros por propiedad para asegurar que tu propiedad esté bien posicionada y capture la atención desde el primer instante.

La base de datos de las mayores agencias inmobiliarias agrupan a miles de potenciales clientes compradoras de tu propiedad, en nuestro caso a más de 100.000 clientes, destacando un significativo 65% de prospectos internacionales. No obstante, eso no es todo: gracias a nuestro enfoque global, poseemos la habilidad de penetrar en mercados internacionales con un nivel de maestría que garantiza el interés de compradores e inversores que buscan oportunidades en España.

Nuestra página web, accesible en 11 idiomas, complementada por agentes multilingües

y con un tráfico anual que supera los 100 millones de visitantes, nos proporciona una perspectiva profunda del mercado y una audiencia global en constante crecimiento.

Nuestro compromiso visual es inquebrantable. Fotografías, videos, visitas guiadas por internet a clientes internacionales, recorridos en 360 grados y experiencias en 3D: todos estos elementos son gestionados por expertos destacados en sus respectivos campos para resaltar las características únicas de tu propiedad.

No nos limitamos a un solo portal. Por el contrario, tu propiedad será promocionada y estará bien posicionada en más de 130 plataformas inmobiliarias, tanto a nivel nacional como internacional. Esto se complementa con nuestra presencia en los motores de búsqueda de Google y en diversas redes sociales, incluyendo una red internacional de contactos.

Nuestro compromiso va más allá de la mera venta. Brindamos asesoramiento legal y financiero, incluso extendiéndolo al comprador, para asegurar un proceso transparente y seguro desde el principio hasta el final.

Añade a esto el beneficio de eludir llamadas y visitas innecesarias de otras agencias inmobiliarias, así como los inconvenientes relacionados con ocupantes no deseados.

Te extiendo una cordial invitación para una conversación personal en nuestra oficina sin compromiso alguno, podemos explorar cómo maximizar la venta de tu propiedad. ¿Cuándo sería conveniente para ti disfrutar de una charla y un café conmigo? Ricardo Gomez

Sales & Listings Agent Lucas Fox International Properties - Madrid

ricardo.gomez@lucasfox.com

(+34) 663 32 04 65

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